نحوه ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوا موفق را بیاموزید تا به شما کمک کند به مخاطبان خود دسترسی پیدا کنید و نرخ convert را تقویت کنید.

شما مشتریان، مدیران و مخاطبان شما انتظار یک محتوای با کیفیت دارند.

و این محتوا باید به گونه ای به دست مخاطبان برسد که خود کاربران به دنبال آن باشند به صورت کاملا ارگانیک به دستشان برسد.

با استفاده از بازاریابی محتوا موثر، می توانید این کار را انجام دهید - و در نتیجه، نرخ کانورت را افزایش دهید، آگاهی از برند را افزایش دهید، درآمد خود را افزایش دهید، خود را به عنوان رهبر صنعت معرفی کنید.

در این مطلب، ما به شما یک چشم انداز از محتوا در مارکتینگ، انواع بازاریابی محتوا، مثال های موفق بازاریابی محتوا و چگونگی دستیابی به یک استراتژی را خواهیم داد.

 

بازاریابی محتوا (Content Marketing)

امروزه، استراتژی های outbound marketing به اندازه سابق برای کانورت مخاطبان موثر نیست.

محتوای شما باید به گونه ای به مخاطب برسد که کاملا ارگانیک باشد.

یک روش معمول برای انجام این کار ایجاد یک روایت برای محتوای شما - یا تعریف یک داستان است.

با این کار، محتوای شما دارای اصالت، جذابیت و متناسب با مخاطبان شما خواهد شد.

بنابراین یک تعریف ساده برای کانتنت مارکتینگ چیست؟

حتما بخوانید: چطور یک ایده محتوای خلاقانه داشته باشیم؟

 

چرا بازاریابی محتوا مهم است؟

بازاریابی محتوا در موارد زیر به بیزینس شما کمک می کند:

•مشتریان خود را در مورد محصولات و خدماتی که ارائه می‌دهید، آموزش دهید.

نرخ کانورت را افزایش دهید.

روابطی بین مشتریان و کسب و کار خود ایجاد کنید که منجر به افزایش وفاداری شود

به مخاطبان خود نشان دهید که چگونه محصولات و خدمات شما مشکلاتشان را حل می کند

یک حس اجتماعی را پیرامون اسم برند خود ایجاد کنید

بیایید انواع مختلف بازاریابی محتوا را بررسی کنیم.

 

انواع بازاریابی محتوا

 

انواع مختلفی از بازاریابی محتوا وجود دارد که می توانید در استراتژی محتوا خود بگنجانید.

در اینجا برخی از رایج ترین موارد ذکر شده است:

1. بازاریابی محتوا سوشال مدیا

در حال حاضر که کاربران شبکه های اجتماعی به 3.6 میلیارد نفر میرسد، درک اینکه کسب و کارها به سمت سرمایه گذاری سوشال مدیا مارکتینگ رفته اند سخت نیست.

سوشال های محبوب مثل Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn, Snapchat هستند و چندین روش مثل: عکس، ویدیو، live و استوری برای به اشتراک گذاشتن محتوا وجود دارد.

2. بازاریابی محتوا اینفوگرافی

اینفوگرافی ها محتوا و اطلاعات را در قالب طرح های گرافیکی قابل فهم به نمایش می گذارند.

اینفوگرافی ها با ترکیبی از عبارت های ساده، کوتاه و تصاویر واضح، راهی عالی برای برقراری ارتباط موثر محتوای شما با کاربر هستند.

اگر می خواهید یک موضوع آموزشی و یا پیچیده را ساده کنید، اینفوگرافی روشی است تا همه مخاطبان بتوانند آن را درک کنند.

3. بلاگ بازاریابی محتوا

بلاگ ها نوع قدرتمندی از محتوای ورودی (inbound content) هستند و از نظر هدف و موضوع می توانند خلاقیت زیادی داشته باشند.

با داشتن یک بلاگ، می توانید کارهایی مانند تبلیغ سایر مطالب داخلی و خارجی و مقالات بلاگ از طریق لینک سازی، افزودن دکمه های اشتراک گذاری و افزودن اطلاعات مربوط به محصول را انجام دهید.

حتما بخوانید: تحلیل محتوا - مراحل آنالیز و تحلیل محتوا به صورت گام به گام

4. پادکست کانتنت مارکتینگ

در یک نظرسنجی در سال 2020 مشخص شد که 37٪ از بزرگسالان ایالات متحده در ماه گذشته به پادکست گوش داده اند. به همین دلیل، بسیاری از کسب و کارها شروع به ایجاد و به اشتراک گذاری پادکست های خود کرده اند.

برای تولید پادکست دست شما باز است. زیرا می توانند در مورد هر موضوع تولید محتوا کنید.

علاوه بر این، میتوانید در هر اپیزود از پادکست به معرفی خود، آهنگ به هر اپیزود اضافه کنید و به معرفی اینکه پادکست را کجا به اشتراک می گذارید هم بپردازید.

5. ویدیو کانتنت مارکتینگ

طبق تحقیقات، بیش از 50٪ از مشتریان می گویند که دوست دارند ویدیوهایی از برندهایی که با آنها تعامل دارند ببینند.

علاوه بر این، بازاریابی ویدئویی می تواند باعث افزایش Convert، بهبود بازگشت سرمایه و کمک به شما در ایجاد رابط با مخاطب شود.

شما می توانید محتوای ویدئویی خود را در شبکه های اجتماعی، landing pageها یا سایت های دیگر با موضوع مرتبط به اشتراک بگذارید.

6. بازاریابی محتوای تبلیغاتی پولی (paid ad)

تبلیغات پولی به شما کمک می کند تا مخاطبان گسترده ای داشته باشید و به شما امکان می دهد در همه مکان هایی که می خواهید دیده شوید موقعیت خود را به دست آورید.

زمانی که تبلیغات پولی با بازاریابی داخلی ترکیب شود بسیار موثر عمل می کند. 

مکان های زیادی وجود دارد که می توانید تبلیغات پولی را قرار دهید. از جمله در شبکه های اجتماعی، landing pageها، بنرها و رپورتاژها.

در مرحله بعدی، بیایید به برخی از نمونه های بازاریابی محتوا نگاهی بیندازیم که با انواع بازاریابی محتوایی که اکنون بررسی کردیم مرتبط است.

 

استراتژی بازاریابی محتوا

1. اهداف هوشمند (Smart) ایجاد کنید

اولین قسمت از استراتژی بازاریابی محتوا تعیین اهداف SMART است.

این اهداف باید مخصوص نوع کسب و کار شما باشد - احتمالاً اهداف گسترده بازاریابی و شرکتی شما را تکمیل می کند.

در اینجا چند نمونه از هدف های SMART آورده شده است:

  1. افزایش آگاهی از برند
  2. افزایش درامد
  3. افزایش Convert
  4. بهبود وفاداری به برند
  5. افزایش مشارکت مشتریان
  6. ایجاد اعتماد در بین مشتریان
  7. جذب شریک های استراتژیک

2. KPI برای خودتان تعیین کنید

شاخص اصلی عملکرد (KPI) را برای اهداف SMART خود تنظیم کنید. KPI ها موارد قابل اندازه گیری هستند که می توانید برای اندازه گیری عملکرد واقعی خود در برابر هدف استفاده کنید.

ترافیک سایت، فالوور شبکه های اجتماعی، ثبت نام های سایت و تعداد منشن ها آگاهی از برند

ترافیک سایت و فروش روزانه

درآمد

نرخ تبدیل، سبد خرید، میزان افرادی که بدون پرداخت از سایت خارج شدند، روند و گرایش ارسال، روند قیمت رقابتی

تبدیل ها (Conversion)

مشتریان بازگشتی(Returning customers)، نظرات محصولات

وفاداری به برند

لایک ها، تعداد اشتراک گذاری، فالورها، منشن ها، بک لینک ها

افزایش مشارکت مشتریان

مشتریان بازگشتی، حمایت کننده ها، فالورها، منشن ها

اعتماد

شرکای جدید، منشن ها، بک لینک ها

شرکای استراتژیک 

3. نوع محتوا را انتخاب کنید

در مرحله بعد، نوع محتوایی  که می خواهید ایجاد کنید انتخاب کنید. برای این کار، با فکر کردن در مورد مخاطب هدف خود و شخصیت های خریدار شروع کنید.

حتما بخوانید: آموزش جامع داستان سرایی (Storytelling) - مرحله به مرحله

به سوالات زیر درباره مخاطبان خود پاسخ دهید تا بتوانید راحت تر محتوای مناسب مخاطبان خود را انتخاب کنید:

  • مخاطبان شما به چه چیزی نیاز دارند؟
  • آن ها با چه مشکلاتی رو به رو هستند؟
  • آیا آن ها به محصول یا خدمات شما نیاز دارند؟
  • چگونه می توانید به آن ها کمک کنید؟
  • آن ها زمان خود را درکجا می گذرانند؟

4. کانال های محتوای خود را انتخاب کنید.

زمانی که در مورد نوع محتوا تصمیم گرفتید، وقت آن است که کانال های انتشار محتوا خود را انتخاب کنید. محتوای خود را در کجا به اشتراک می گذارید؟

برای برخی از انواع محتوا، کانالی که باید با آن کار کنید مشخص است. به عنوان مثال، اگر در حال ایجاد محتوا برای فیسبوک هستید، کانال شما خود یک سوشال است و نیاز دوباره به اشتراک گذاری ندارد.

5. بودجه را تعیین کنید

اکنون، بودجه خود را تنظیم کنید. با توجه به نوع محتوایی که ایجاد می کنید و کانال هایی که این محتوا را به اشتراک می گذارید.

سپس، برای تعیین بودجه خود سوالات زیر را از خود بپرسید:

  • آیا برای تولید محتوا نیاز به خرید نرم افزار دارید (مانند نرم افزار طراحی گرافیک Adobe Photoshop ،Canva، دوربین عکاسی برای گرفتن عکس و فیلم با کیفیت)؟
  • آیا لازم است مارکترها یا طراح محتوا (مانند نویسندگان، ویراستاران، طراحان) را استخدام کنید؟
  • آیا برای فضای تبلیغاتی باید هزینه کنید؟
  • آیا برای افزایش یا اندازه گیری نوع خاص محتوای خود، به ابزار یا منابع خاصی نیاز دارید؟

پاسخ هایتان را در دفترچه ای برای بررسی بودجه مورد نظر یادداشت کنید.

6. محتوای خود را ایجاد و منتشر کنید.

محتوای خود را ایجاد و منتشر کنید تا مخاطبان بتوانند از آن استفاده کنند.

این محتوا می تواند نرخ تبدیل را افزایش دهد.

برای اطمینان از اینکه شما به طور مداوم تولید محتوا را انجام می دهید و آن را بین مشتریان خود به اشتراک می گذارید، حتما یم تقویم محتوایی برای خود ایجاد کنید.

7. نتایج را اندازه گیری و تحلیل کنید.

در آخر، نتایج خود را تجزیه و تحلیل و اندازه گیری کنید تا بتوانید برای تقویت تلاش های بازاریابی محتوا خود و جذب مخاطبان بیشتر، تغییرات لازم را انجام دهید.

برای تعیین موفقیت استراتژی بازاریابی محتوای خود به اهداف SMART و KPI خود نگاه کنید. آیا به اهداف و KPI خود رسیدید؟ آیا نزدیک به رسیدن به آنها بودید یا از آن ها دور بودید؟

 

مخاطبان هدف خود را با بازاریابی محتوا درگیر کنید

با بازاریابی محتوا موثر، می توانید به مخاطب مورد نظر خود برسید و نرخ Convert را افزایش دهید.

روش های مختلفی برای کانتنت مارکتینگ برای افزایش درآمد، رشد آگاهی و شناخت برند شما و ایجاد روابط با مشتریان و چشم اندازهای شما وجود دارد.

و فراموش نکنید که از هر محتوایی که ایجاد می کنید ارزش بیشتری دریافت کنید.

برای شروع ، تعیین کنید که کدام نوع از محتوا برای کسب و کار و مخاطبان شما مناسب است و یک استراتژی بازاریابی محتوا را توسعه دهید تا از امروز شروع به تقویت خط اصلی خود برای رسیدن به هدف کنید.

 



نظرات کاربران

سلطان

یکشنبه, 14 دی 99


من واقعا از بسته سئو وردپرستون استفاده کردم برای اینکه یه استارتاپ کوچیک داشته باشید خیلی راه اندازه

نظر تازه ای ثبت کنید